【文案】打造爆款总是失败？可以试试这招

    打造爆款总是失败？可以试试这招

我要讲的是，这几个热卖的品类，哪个更适合自己店铺的实际情况，相对更容易推爆呢？

就不再细分了一档一级第六层级商家，实力雄厚，一天预算一两万以上不是问题，相信以上哪个品类都能爆，但是哪个爆更有意义？

解析，搭配高可以加强客单价和动销率，而客单价高的产品，容易提升店铺销售额，排名爬得快，从而获得更优越的搜索权重。

一档二级第六层级商家，实力一般，一天的预算5000左右，建议避重就轻，选一个市场更容易接受的品类推广比如外套中的棉衣。

解析，市场容易接受的产品非高端产品，客单价较一般，如棉衣相比羽绒服更容易成交。

一档三级第六层级商家，实力较弱，一天的预算2000左右，建议避开你竞争对手的主推品类，推广保暖性也不错的加绒夹克。

而保暖性比夹克强多了，所以能够替代棉衣，并且穿着身材更显好，因你的对手都在推羽绒服或棉衣，而你的预算并不高，如果正面竞争，很难。

二档一级腰部商家，实力还行，一天的预算5000没问题。

解析，冬天一到，毛衣的销量也是很热的，顶层建筑商家一般毛衣类都会做为辅推款而不会主推，这就给了你发展的机会。

解析，加绒t恤，做过的人都不一定能知道，它关键词是可以用加绒衫织衫、加绒毛衣这些关键词的，而且转化也不错，因为他本身的关键词是加绒t恤，所以他的优势反而比毛衣更明显。

二档三级腰部商家，实力弱，一天的预算1000都不敢超过。

解析，这类的产品价格都非常的低廉，比较容易爆，转化率也不错，做为没有什么实力的商家，是个不错的选择。

当然了，1000预算大爆几呼是不可能的，但是小爆也能让店铺成长进起不是吗？

基本上，一天的预算到5000以上，运营还行的，爆的可能性还是很大的，但如果是棉衣和羽绒服就很难，因为你底子薄，会员的回购的可性太低，高客单价的产品会员破冰很容易，而你没有多少会员。

三档二级底层商家或新店商家，实力一般，预算1000-2000元，建议推广性价比明显的加绒长裤或背心式保暖毛衣。

总结以上仅为举例，因本人对男装最为熟悉，所以以男装为例，便于大家理解。

不管你做什么类目的，紧扣以下几点：1、你所要推广的品类注意，不是类目，而是类目下的品类，再细分到品类中的种类等等，一定要避开与比你强的商家正面竞争。

如果避免不了，就以性价比来提升你的优势（如小礼品、价格、更好的服务等等）。

2、你所要推广的产品，店中一定要有大量该类的产品，比如你确定主推毛衣，那你店里最好有大量的毛衣这样，你的毛衣关键词，就更容易间接成交，间接成交也能提升直通车关键词的权重。

3、你所要推广的产品，最好是有供应链优势的，如果没有，一定要马上去完善，让你的店中大多数是该品类产品，同时主推款不断货。

这里截图的是65-128，中间值是97，那如果你卖89，就是属于中间值偏下。

本人推广过很多毛衣，99的爆过，89的爆过，79的也爆过，就是69的没爆过，100以上的更没有爆。

总结消费者很奇怪，如果是买给自己穿的，大多数消费者的心里不能接受太便宜的，当然，最好是比较优惠的，这就是为什么要中间值偏下。

中间97，比较优惠嘛，当然就是89了，如果是79，有部份消费觉得质量可能不好。

如你的主推款毛衣是89，那你的店铺中其他的毛衣，要在99左右呈现给消费者的价格定位就是99元，不能有比89更便宜的产品清仓区除外，这样显得主推款比别的优惠，促进成交，然后最好有几个款的价格跟主推款一样。

如毛衣，圆领好卖还是翻领、高领好卖，市场行情中都有，如果没开通行情，你可以搜索毛衣，通过卖的好的去研究热销属性。

你需要研究的热销属性包括有：颜色、领子、袖子、版式、厚薄度、流行元素等，越细越好。

至于图片、人群、地域、时间点之类的，测款期间不重要。

用表格的方式统计对比，稍微示例一下表格的制作：款式－点击率－ppc－产品收藏－加购人数－加购件数－直接成交件数－间接成交件数－点击量－产出比－做一个这样的表格。

第二次测款，每个款加5个左右的强关联词，同样出价不要太高，慢慢的增加出价，这次测试要200个点击。

这次的分数记法是排第一的纬度得3分，第二的2分，第三的1分，最终加起来最高分的主推。

注，如果第一、第二名差不多，你主推第一款，过了15天左右辅推第二款当然有些人把第一次测试出来前三名拼成一个链接去推广，这样更容易爆，但是如果被举报成功，你就要被降权，甚至删除。

测出大概三四张图效果不错点击率比市场平均高，如果有一张特别高的更好，直接用之之后，接下来着重于文案测试，就用那三四张图片来测试文案。

删掉最差的，补上新的，最终剩下来的，如果有两三个效果差不多，继续留着，七天后再判断，如果有一个效果非常好，就只留那个。

测人群更好测，如果你的关键词出价是市场均价，溢价就100%以上。

比如你的最终预算是5000元，测试阶段是1000，那十天加到5000左右，你需要每天加400元的限额。

关键词也不要一下子全加满，而是慢慢的每天加几个词，这样子。

删词很简单，七天没有点击的直接删确定是市场均价左右其他的根据其他的纬度来评测，至于怎么评测，每个人心里都有数的，不需要多说了。

质量得分，不要太去在意他，只要你的点击够高，天天有成交，并且点击量不断上升，销量也不断上升，得分很快就满分了，不要刻意的去提升他，没什么鸟用。

有些人是先把得分赔养上去再猛推，但是其实最终的效果还不如我这样，我虽然多花了点钱，但是你慢了我几天。

1、不要去鸟pc端，pc没有描述都不会有什么影响，别天天让美工搞pc端的装修了，让你的美工天天去研究手机端就好。

2，最重要的是详情的五张主图，原则上五张主图是不能有文字的，但是淘宝官方也明白一个道理，那就是手机端的人大多只看五张主图，所以，尽可能的五张主图展现出你产品的必买之要点。

比如你的外套的内口袋有三个，你也要在五张图里展现出来，哪怕是加一些文字，都是没有问题的，不要图片做得很花就好。

3，手机端详情的关联非常重要，最好有六个关联做成关联图片后用神笔弄上去这六个关联，一定要有两三个与主推款同价格，其他的都要贵一些。

之所以说手机端关系重要，主要是因为手机描不能切换页面，如果不满意你的主推款，他就会后退一步，后退一步，就去别人家里了。

5，第二屏看的消费者只有30%左右，第二屏可以直接进入正常的描述流量。

6，图片一定要清晰，文案不要多，越短越好，以能说清楚为主文艺装除外，因为要装b。

第七，其他能让主推款更容易爆的细节1，主推款上下架时间一定要定在七天最火的那天的最火时间点的后推半个小时左右。

比如七天最火的是周四晚上的10点，那下架时间就是周四晚上的10点半。

消费者中，有10%左右是通过淘宝客买的东西，如果你的佣金高，就更容易成交这一部分的消费者。

3，没爆之前，在所有其他的链接中只关联主推款（同样用神笔关联即可）。

差不多已爆时，加一个辅推款，可以用之前测试过排第二或第三的款，预算是主推款预算的三分之一。

其实说穿了，是因为你没有我上述的第一步、第二步、第三步。